- 6 secciones
- 51 lecciones
- De por vida
Expandir todas las seccionesPlegar todas las secciones
- Apertura4
- Parte I. Encuadre del Executive Report™4
- Parte II. Lectura del informe y desarrollo de los cuatro indicadores10
- Parte III. Debriefing profesional del Executive Report™12
- 4.1Qué es el debriefing del Executive Report™
- 4.2Rol del consultor durante el debriefing
- 4.3Preparación previa de la sesión
- 4.4Estructura recomendada del debriefing
- 4.5Apertura de la sesión
- 4.6Conversación sobre Presencia
- 4.7Conversación sobre Flexibilidad
- 4.8Conversación sobre Versatilidad
- 4.9Conversación sobre Confianza
- 4.10Cómo trabajar resistencias durante el debriefing
- 4.11Cierre del debriefing
- 4.12Seguimiento posterior
- Parte IV. Comercialización del Executive Report™9
- 5.1Valor estratégico del Executive Report™
- 5.2Argumentos comerciales principales
- 5.3Público objetivo comercial
- 5.4Casos de uso recomendados
- 5.5Cómo explicar el Executive Report™ en 60 segundos
- 5.6Objeciones frecuentes y respuestas
- 5.7Formatos de venta posibles
- 5.8Checklist de venta consultiva
- 5.9Cierre comercial del manual
- Anexos12
- 6.1A. Definición breve del Executive Report™
- 6.2B. Explicación del informe en 60 segundos
- 6.3C. Tabla sintética de los cuatro indicadores
- 6.4D. Guion breve de debriefing
- 6.5E. Banco de preguntas por indicador
- 6.6F. Plantilla de preparación previa del consultor
- 6.7G. Plantilla de plan personal
- 6.8H. Email para enviar el informe
- 6.9I. Email posterior al debriefing
- 6.10J. Checklist de seguimiento a 30 días
- 6.11K. Ficha comercial del Executive Report™
- 6.12L. Checklist de calidad para consultores
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K. Ficha comercial del Executive Report™
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